瑞豐生態(tài)：精美”的生態(tài)農(nóng)業(yè)供應(yīng)商與提供商

2017年9月11日，肥料供給側(cè)改革調(diào)研組走進(jìn)廣東，一個(gè)代表著我國高端肥料品牌云集的省份。沒有氮磷鉀的資源優(yōu)勢(shì)，沒有規(guī)模農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更沒有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，廣東肥料企業(yè)的發(fā)展史，一直是我國農(nóng)資行業(yè)的一道靚麗風(fēng)景。在這毫無肥料生產(chǎn)先天優(yōu)勢(shì)的省份，涌現(xiàn)出一批在新型肥料領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的“精美”企業(yè)。這些企業(yè)的經(jīng)營思路，恰恰是國內(nèi)大化肥企業(yè)亟待補(bǔ)充的短板。

作為新型肥料的佼佼者，廣東瑞豐生態(tài)環(huán)境科技股份有限公司近年來所取得的社會(huì)影響力，吸引并成為肥料供給側(cè)改革調(diào)研組的廣東省第一站。

調(diào)研過大江南北20余家化肥領(lǐng)軍企業(yè)后，肥料供給側(cè)改革調(diào)研組在9月11日走進(jìn)廣州南沙自貿(mào)區(qū)，與廣東瑞豐生態(tài)環(huán)境科技股份有限公司（以下簡稱“瑞豐生態(tài)”）管理層深度交流。廣東肥料企業(yè)憑何能沖在我國新型肥料銷售的潮頭浪尖？

瑞豐生態(tài)總裁陳秋雄先生一語道破：雖然瑞豐生態(tài)一直在專注于產(chǎn)品研發(fā)與營銷方法創(chuàng)新等方面頗得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可與贊揚(yáng)，但是我認(rèn)為拼產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)接近結(jié)束，營銷理應(yīng)回歸本質(zhì)，專注于提供優(yōu)質(zhì)、細(xì)致的農(nóng)化服務(wù)才是王牌！

瑞豐生態(tài)：拼專注，小而精美

會(huì)上，瑞豐生態(tài)市場(chǎng)部總監(jiān)梁天文介紹了瑞豐生態(tài)目前的經(jīng)營情況。從2011年開始，瑞豐生態(tài)先是成立深圳市瑞豐農(nóng)化科技有限公司，2015年股改為廣東瑞豐生態(tài)環(huán)境科技股份有限公司。股改更名的背后，是從單純的農(nóng)化服務(wù)提供商，向中國土壤解決方案提供商和服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)前的瑞豐生態(tài)并沒有走傳統(tǒng)化肥企業(yè)對(duì)于規(guī)模的追求，轉(zhuǎn)而發(fā)力對(duì)生態(tài)型功能肥料的研發(fā)、對(duì)農(nóng)化服務(wù)體驗(yàn)的精益求精。與傳統(tǒng)的大化肥企業(yè)相比，瑞豐生態(tài)堪稱小而精美。

瑞豐生態(tài)總裁陳秋雄透露，瑞豐生態(tài)專注做菌肥，從土壤修護(hù)入手，所有的產(chǎn)品都源自植物營養(yǎng)與人類健康的辯證關(guān)系。瑞豐生態(tài)之所以能夠取得目前行業(yè)內(nèi)的關(guān)注，主要得益于瑞豐生態(tài)的“三專注”：

第一，產(chǎn)品專注。瑞豐生態(tài)的核心產(chǎn)品是生態(tài)菌肥，圍繞菌肥開發(fā)出高養(yǎng)微生物菌肥、碳基菌肥和液體菌肥等系列產(chǎn)品。與國內(nèi)企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就幾十個(gè)，甚至上百個(gè)產(chǎn)品線不同，瑞豐生態(tài)在產(chǎn)品上的專注，使得其供應(yīng)鏈更加高效，而且品質(zhì)更穩(wěn)定。

第二，定位專注。瑞豐生態(tài)定位為“中國土壤解決方案的提供商與服務(wù)商”，公司的所有業(yè)務(wù)核心，均是圍繞土壤的“修”與“護(hù)”，心無旁騖。目前關(guān)于土壤的修護(hù)，已經(jīng)到了很緊迫的階段，必須有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，站出來提供有效的產(chǎn)品和核心技術(shù)去解決對(duì)好土壤的“保護(hù)”，對(duì)受到破壞土壤的“修復(fù)”。瑞豐生態(tài)，目前正在為此而專注和努力。

第三，市場(chǎng)專注。瑞豐生態(tài)的營銷區(qū)域很清晰，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況與市場(chǎng)的需求情況，目前以東南沿海的經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)為主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)部分輻射西南和西北的經(jīng)作區(qū)。這些區(qū)域由于長期種植經(jīng)濟(jì)作物，耕地透支嚴(yán)重，瑞豐生態(tài)的菌肥產(chǎn)品在受破壞的土壤起到非常良好的“修護(hù)”效果。對(duì)于大田作物種植區(qū)，根據(jù)瑞豐生態(tài)土壤修護(hù)研究院的最新調(diào)研與稽查結(jié)果，也將逐步介入相應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)，爭取進(jìn)一步為全類型土壤提供展開更為細(xì)化的服務(wù)。

瑞豐生態(tài)：拼服務(wù)，注重看效果

“肥料行業(yè)到了如今階段，單單靠拼產(chǎn)品、拼品類的經(jīng)營思路，已經(jīng)過時(shí)！”陳秋雄認(rèn)為，在各種炒概念的產(chǎn)品漫天飛舞時(shí)，最簡單的營銷方式就是讓種植戶看到效果。如何看到效果，那就要做服務(wù)，做示范，然后用效果買單。為了真正做出效果，瑞豐生態(tài)成立“瑞豐生態(tài)土壤修護(hù)研究院”，通過加強(qiáng)終端科學(xué)農(nóng)化服務(wù)水平來達(dá)到減量增效的目的。

據(jù)透露，截至今年5月，瑞豐生態(tài)已經(jīng)在全國市場(chǎng)與經(jīng)銷商客戶共建區(qū)域性“瑞豐生態(tài)土壤修護(hù)研究院運(yùn)營中心”36個(gè)，每個(gè)運(yùn)營中心平均建立8~9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的服務(wù)站，合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的服務(wù)站超過320個(gè)，舉辦規(guī)模（50人以上）農(nóng)技推廣會(huì)議150余場(chǎng)。同時(shí)，服務(wù)站人員“進(jìn)店、進(jìn)村、進(jìn)地”提供測(cè)土施肥、農(nóng)化服務(wù)，惠及人數(shù)粗略統(tǒng)計(jì)超過3萬人次。

日前，瑞豐生態(tài)梅州運(yùn)營中心、梅州市農(nóng)家邦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司（下稱“梅州農(nóng)家邦”）在梅州石扇鎮(zhèn)的深入服務(wù)即是一例。憑借梅州農(nóng)家邦土壤修護(hù)5S服務(wù)體系，以土壤健康、作物營養(yǎng)、全程植保、作物效益提升與服務(wù)、安全可追溯等為切入點(diǎn)，梅州農(nóng)家邦幫助石扇柚農(nóng)肖輝元種出了高品質(zhì)蜜柚和沙田柚，15年樹齡的蜜柚單株掛果在400斤左右。果農(nóng)現(xiàn)場(chǎng)品嘗并測(cè)試其白肉蜜柚的甜度達(dá)13度以上。這樣的甜度在測(cè)試階段已是相當(dāng)高，肖輝元和當(dāng)?shù)罔洲r(nóng)對(duì)蜜柚的甜度及爽脆多汁的口感贊賞有加。

正是靠這樣深入的服務(wù)，瑞豐生態(tài)的各類菌肥產(chǎn)品一路高歌猛進(jìn)，南至海南，北至東三省，廣受歡迎。至2017年上半年，同比2016年同期，銷量同比已增加三成，成為廣東省乃至全國菌肥行業(yè)的排頭兵。

瑞豐生態(tài)：未來生態(tài)農(nóng)業(yè)，一起來

現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)研組成員對(duì)瑞豐生態(tài)的發(fā)展模式和前景做出肯定。同時(shí)也建議企業(yè)圍繞土壤的情況，往越做越專業(yè)的方向繼續(xù)發(fā)展，加大力度挖掘土壤的財(cái)富。調(diào)研組組長、《中國化工報(bào)社》社長崔學(xué)軍指出，瑞豐生態(tài)小而精美，專注菌肥領(lǐng)域深耕多年，對(duì)菌肥生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)有較多儲(chǔ)備。他建議企業(yè)通過合作農(nóng)戶多多宣傳科學(xué)用肥知識(shí)，做好菌肥的推廣者和健康土壤的守護(hù)者，成為越來越具有實(shí)力的土壤解決方案的提供商與供應(yīng)商，成長為中國“大而精美”的新型肥料農(nóng)資企業(yè)。

調(diào)研組成員、中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)信息與市場(chǎng)部副主任王子敏表示，土壤改良和養(yǎng)護(hù)是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，也是我國農(nóng)業(yè)未來提質(zhì)增效的重要基礎(chǔ)，瑞豐生態(tài)在該領(lǐng)域做大做強(qiáng)，將具備廣闊的發(fā)展空間。調(diào)研組成員、中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長修學(xué)峰對(duì)瑞豐生態(tài)未來的發(fā)展，也給出了積極建議。

陳秋雄表示，根據(jù)瑞豐生態(tài)目前在田間地頭服務(wù)的過程，發(fā)現(xiàn)越來越多的種植戶已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到土壤問題帶來的危害，但是對(duì)如何改良、修復(fù)土壤仍是一知半解。他希望農(nóng)資行業(yè)媒體能夠加大相關(guān)方面的宣傳和普及，這將改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資行業(yè)的未來。隨著社會(huì)的快速發(fā)展和生活水平的提高，未來生活對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品不再局限在產(chǎn)量，而是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全、品質(zhì)、營養(yǎng)等方面提出了更高的要求，瑞豐生態(tài)以土壤的修護(hù)為基本出發(fā)點(diǎn)，致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

出席本次會(huì)議的還有《中國化工報(bào)社》副總編輯潘杰、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》品牌推廣部副主任、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》新媒體部副主任呂海波、瑞豐生態(tài)營銷總經(jīng)理胡學(xué)敏等人。